《孫子兵法?謀攻篇》有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這句話不僅僅只用于用兵之道上，對于硅藻泥企業(yè)發(fā)展也是重要的指導性思想。

首先需要知市場

由于硅藻泥屬于新興行業(yè)，甚至說可以屬于舶來品，在中國發(fā)展受到了很大的限制，不僅僅是墻漆、壁紙這些傳統(tǒng)涂料有目的性的打壓，還有管理制度不完善導致的市場混亂，認知度較低，成本高導致價格相對于同類產(chǎn)品偏高，這些都是在硅藻泥市場上可見的問題。而硅藻泥行業(yè)市場優(yōu)勢則在于環(huán)保性其功能性符合可持續(xù)性發(fā)展，能滿足大眾的健康綠色消費觀。

其次是知消費者

知道消費者的消費心理。消費者*偏愛什么樣的消費品?大多數(shù)消費者更喜歡買物美價廉的產(chǎn)品，他們追求物品的性價比，這類消費者收入水平大多是中等水平。而一部分社會財富擁有者，也就是通常說的有錢人，他們對于產(chǎn)品本身而言更在意品牌，將就質量的同時更追求獨具一格，與眾不同。然后一部分屬于社會底層的消費者，他們渴望好東西，可是他們的經(jīng)濟水平達不到，所以只能退而求其次。行業(yè)想要加速發(fā)展，就必須滿足更多消費者的要求，所以要細分市場。

然后是了解競爭對手

作為傳統(tǒng)涂料，對于乳膠漆想必大家都以了如指掌，那既然它的危害消費者都了解，為什么還是難以撼動其在涂料行業(yè)的地位呢?不得不說，一些乳膠漆企業(yè)對于整個市場的把控是相當?shù)轿坏?，他們喜歡將自己軟肋弱化，同樣以環(huán)保為主要理念，加上價格便宜，往往使消費者覺得物美價廉，正好符合大多數(shù)人群的消費需求。所以，硅藻泥行業(yè)要與乳膠漆分一杯羹就必須集中優(yōu)勢，弱化劣勢。

對于硅藻泥本身來說，自身優(yōu)勢遠大于劣勢，更符合現(xiàn)在的世界消費理念，而隨著技術的不斷進步，硅藻泥的造價也會相對降低，所以硅藻泥行業(yè)的前景還是一片大好。