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硅藻泥加盟代理商銷售時如何做好差異化

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-08-24 00:00瀏覽量:(1703)

就目前的硅藻泥銷售市場來看,大家推銷硅藻泥還是以環(huán)保、健康為主,這雖然是硅藻泥與傳統(tǒng)涂料之間區(qū)別,但若大家都這么打品牌,也就毫無新意了。若想要打破這一局限,則要重視差異化的宣傳。當然,所謂的打破環(huán)保局限,并不是讓大家偏離環(huán)保的軌道,該保持的,我們還是應該要保持。那么,我們要如何對硅藻泥的銷售做差異化的宣傳呢?

硅藻泥加盟代理

一、硅藻泥門店裝修人性化

相信沒有一家硅藻泥企業(yè)會以出廠直銷的方式來主打品牌硅藻泥的銷售,為了取得更好的銷售業(yè)績、更大的銷售空間,往往都是以招加盟商開區(qū)域專賣店的形式來做為硅藻泥銷售的主要方式。這就涉及到硅藻泥門店的裝修。

做好品牌硅藻泥的質量固然重要,但在目前硅藻泥品牌遍地開化的現(xiàn)狀下,再好的硅藻泥品牌都需要有一個能吸引人進店一觀的門店形象,只有把人吸引進來,才有銷售出去的可能。

一個吸引人的硅藻泥門店裝修,不僅需要能讓人眼前一亮的視覺沖擊力,更需要人性化的裝修風格,讓進店的消費者感覺輕松、愉悅,一個在放松的狀態(tài)下,能更好地傾聽導購的介紹,也更容易促進交易的成功。

二、硅藻泥導購專業(yè)化

把人吸引進來后,一位優(yōu)秀的導購對于硅藻泥的銷售起著主導性的作用。這不僅需要導購在產品方面有足夠的專業(yè)知識,還需要導購能同時具有消費心理、營銷技巧等方面的專業(yè)技能。

導購需要適時地分析消費者的實際家庭情況、大概經(jīng)濟現(xiàn)狀、喜好風格以及簽單決定者等。這就需要導購在與消費都的交流中,悄無聲息地套取所想要掌握的信息,再根據(jù)所掌握的信息來引導消費者購買門店硅藻泥的興趣,增加簽單率。

三、硅藻泥售后系統(tǒng)化

很多的消費者在購買產品后*擔心的就是,售前是大爺,售后是孫子。所謂金杯、銀杯不如口碑,在市場中,口碑好的硅藻泥品牌銷售量永遠都在排行榜前列。

硅藻泥的好口碑并不是隨口喊出來的,而是做出來的。而做到這一點,與硅藻泥品牌的售后是否系統(tǒng)化有很大的關系。

硅藻泥的售后不僅僅是體現(xiàn)在質量問題后的應對政策上,硅藻泥銷售后,門店是否有足夠的施工人員也是非常關鍵的。很大一部分人總是希望既然房子在裝修了,那就能盡早地裝修好,如果硅藻泥門店能及時為業(yè)主提供技術過硬的施工人員,這不僅能免去業(yè)主裝修方面的擔心,更能減少裝修后出現(xiàn)質量問題的概率。

另外,售后出現(xiàn)質量問題是每一行都勢必會出現(xiàn)的情況,硅藻泥也一樣。若是能有一套比較完善的售后問題解決方案,則能在很大程度上獲得消費者的認可,增加硅藻泥品牌好的口碑評價,提高知名度及成功銷售概率。

四、硅藻泥銷售渠道多元化

雖然硅藻泥的門店銷售仍是品牌硅藻泥目前主要的銷售方式,但是在網(wǎng)絡化的時代,通過網(wǎng)絡進行多元化的銷售是品牌硅藻泥未來銷售發(fā)展的必然趨勢。硅藻泥企業(yè)應趁早做好品牌硅藻泥網(wǎng)絡多元化銷售的預備方案,制定品牌硅藻泥網(wǎng)絡化銷售的方式及渠道,這樣才能搶占品牌硅藻泥新銷售方式的市場先機,為品牌硅藻泥的銷售開拓更大的銷售市場。

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