每個(gè)廠(chǎng)家對(duì)于成功的秘訣總是尋尋覓覓，其實(shí)歸根究底就是如何讓廠(chǎng)家產(chǎn)品能夠打動(dòng)消費(fèi)者，符合消費(fèi)者的需求，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首要選擇。對(duì)于每個(gè)硅藻泥廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，這都是需要苦思冥想的事情，要使自家硅藻泥產(chǎn)品恰好符合消費(fèi)者的胃口是一件互惠互利的事情，硅藻泥十大品牌蒙太奇認(rèn)為：首先要做到了解消費(fèi)者，了解競(jìng)爭(zhēng)者。

第一，了解消費(fèi)者

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，廠(chǎng)家必須先對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了解，進(jìn)行分類(lèi)，每種分類(lèi)出來(lái)的消費(fèi)者分別適合哪種硅藻泥，每種分類(lèi)出來(lái)的消費(fèi)者適合什么樣的宣傳導(dǎo)購(gòu)方式，這是非常重要的一點(diǎn)。對(duì)于硅藻泥選購(gòu)，目前消費(fèi)者的認(rèn)知水平還不高，在選購(gòu)時(shí)帶有隨機(jī)性。這時(shí)，作為硅藻泥的銷(xiāo)售人員就顯得至關(guān)重要。作為一名蒙太奇硅藻泥的銷(xiāo)售人員，上崗前必須先進(jìn)行培訓(xùn)，掌握相關(guān)知識(shí)。

首先需要掌握的蒙太奇硅藻泥產(chǎn)品知識(shí)主要有：1、硅藻泥產(chǎn)品的名稱(chēng)是什么。 2、是不是*新產(chǎn)品。 3、與上一代產(chǎn)品相比有何優(yōu)越性。 4、產(chǎn)品的先進(jìn)程度。 5、產(chǎn)品有多少種規(guī)格。 6、適用場(chǎng)所。 7、在現(xiàn)場(chǎng)講解與示范中如何去展示產(chǎn)品性能及使用效果。 8、根據(jù)*近的存貨情況，何時(shí)可以交貨。 10、要價(jià)多少。 11、可以用何種方式付款。掌握好基本知識(shí)后，對(duì)于怎樣引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，也不要一開(kāi)始就急于介紹相關(guān)產(chǎn)品，可以先要跟顧客溝通，了解消費(fèi)者的背景以及購(gòu)買(mǎi)意向，由此來(lái)判斷那一款產(chǎn)品*符合消費(fèi)者的喜好，這已經(jīng)為接下來(lái)的產(chǎn)品介紹做了一個(gè)很好的鋪墊。然后再具體介紹相應(yīng)的符合消費(fèi)者胃口的硅藻泥產(chǎn)品。

第二，了解競(jìng)爭(zhēng)者

市場(chǎng)是一個(gè)陣地，可陣地上的競(jìng)爭(zhēng)者總是層出不窮，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，就要接受每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的一席之地。而通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)者的信息勢(shì)必為廠(chǎng)家的成功打好基礎(chǔ)，所謂知己知彼，然后才能百戰(zhàn)不殆。一般來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家了解競(jìng)爭(zhēng)者的信息大都通過(guò)報(bào)紙雜志等之類(lèi)的媒體廣告，但這些方式來(lái)源的信息會(huì)比較散碎，不夠精煉。這就需要廠(chǎng)家能夠有敏銳的市場(chǎng)洞察力以及對(duì)這些散碎的信息進(jìn)行深刻分析探討的能力，來(lái)了解背后隱藏的真實(shí)規(guī)劃。

也可以通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查了解相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià)。了解相關(guān)信息后，蒙太奇硅藻泥就可以對(duì)比自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，分析出對(duì)比結(jié)果，找出自身廠(chǎng)家產(chǎn)品、廠(chǎng)家服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和不足，再制定計(jì)劃，改善自己，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避自己的不足，給消費(fèi)者提供一個(gè)更好的選擇。